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參展商十大秘訣

發布時間:2020-04-08       點擊數:99

    該文章重點介紹了我認為成功舉辦展覽的10個關鍵點,從經驗豐富的專業人士到首次參加者,對于任何參展商來說,它們都是無價之寶。值得一提的是這些,隨著您的展覽計劃逐漸成形,請確保您正在做每一個!


參展商十大秘訣


    1.選擇合適的展覽。實際上有數千個展覽,請確保您進行研究并為您選擇正確的展覽。

    2.確保您選擇的展覽會真正吸引足夠的參觀者。最好的方法是詢問組織者他們的營銷計劃以及他們將如何做以確保您的投資不會浪費!畢竟,您正在與他們一起花費大量的金錢,所以不要害怕這樣做。

    3.設定可實現和可衡量的目標。 寫下您想要在展覽中實現的目標。例如“ 125條合格的線索”。確保展覽結束后,您可以召集團隊并評估進度。

    4.根據您的目標設計您的展位。 這一點我不能足夠強調,所以很多人需要一個展覽攤位看起來很漂亮。讓您的展覽設計公司知道您設定的目標,他們將幫助您設計目標以幫助您實現這些目標。例如,不要設定銷售X數量產品的目標,然后建立一個無處可展示產品的攤位!

    5.培訓您的員工。 在您的展覽會上,展位上的人員是您公司最重要的資產。研究表明,多達80%的展覽會成功是在展位上敗下陣來的。確保他們知道他們需要知道的一切,以確保活動取得圓滿成功。

    6.忘記爸爸媽媽告訴你的內容,和陌生人聊天! 盡你所能地與所有人交談,越多的人越多越好。

    7.學習如何正確交談。這聽起來可能令人驚訝,但是我去展覽的次數和聽到人們問完全封閉的問題以開始對話的時間令人震驚。例如“我能幫您嗎?” 浪費時間,因為95%的時間人們只會拒絕!確保使用開放式問題,從中得出引人入勝的答案。將有一個完整的關于對話藝術的博客,因為要充分利用展覽,掌握它非常重要!

    8.寫下來并記錄每條線索! 不要依賴你的記憶;它可能不如您想像的好!確保記錄每條線索,每一次積極的談話,并確保每個人的聯系方式安全!

    9.跟進你的線索。這很簡單……如果您不跟進潛在客戶,您將獲得0%的投資回報,但更重要的是,請確保您可以衡量這些潛在客戶的結果,畢竟,如果上述展覽的回報率為400%,可能會考慮做更多的事情……

    總結:這9點將確保您的展覽有更大的成功機會,但不要一兩個選擇,全力以赴。

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